Din marknadsplan på en sida – med AI som coach
Allan Dibs modell ger strukturen. AI fyller rutorna. Här är nio prompts som tar dig från tom sida till färdig marknadsplan på en eftermiddag.
De flesta marknadsplaner dör i skrivbordslådan. Inte för att de är dåliga utan för att de tar för lång tid att göra. 30-sidiga PowerPoints, kvartalsbudgetar, kanalstrategier som ingen orkade färdigställa.
Det finns ett bättre sätt. Allan Dibs bok The 1-Page Marketing Plan kokar ner hela marknadsföringsprocessen till nio rutor på en enda A4. Modellen har blivit en klassiker bland småföretagare världen över.
Men även med en bra mall fastnar många. Rutan är tom. Vad ska stå där? Hur formulerar man en kundprofil som faktiskt är användbar? Vilka kanaler borde vi prioritera?
Det är här AI kommer in. Inte som ersättning för ditt eget tänkande, utan som en coach som ställer motfrågor, fyller i luckor och ger dig ett första utkast att reagera på. I den här artikeln får du nio prompts, en per ruta. Öppna ChatGPT bredvid artikeln och bygg din marknadsplan medan du läser.
Nio rutor som täcker hela din marknadsföring
Allan Dibs modell delar upp marknadsföringen i tre faser med tre steg vardera.
Före handlar om att nå rätt personer med rätt budskap i rätt kanal. De tre rutorna här är målgrupp, budskap och kanaler.
Under handlar om att fånga intresse och omvandla det till affär. Rutorna är lead-fångst, lead-vård och konvertering.
Efter handlar om det som händer när kunden redan har köpt. Rutorna är leveransupplevelse, livstidsvärde och rekommendationer.
Varje ruta bygger på den föregående. Det är det som gör modellen kraftfull, och det som gör den perfekt för AI. Resultatet från ruta ett blir underlag till ruta två. Ju längre du kommer, desto mer kontext har AI:n att arbeta med.
Din marknadsplansmall
Öppna PDF:en i ett eget fönster bredvid denna artikel. Fyll i varje ruta med hjälp av promptarna nedan.
1. Din målgrupp – vem pratar du med
Det första steget är det viktigaste. En marknadsplan utan tydlig målgrupp är som en GPS utan destination. Allt som följer blir gissningar.
Problemet
De flesta beskriver sin målgrupp för brett. "Alla företag med 10–50 anställda" eller "småföretagare i Sverige". Det låter rimligt men ger ingen vägledning. Ni vet inte vad de bryr sig om, var de hänger eller varför de skulle välja er.
Vad AI:n behöver från dig
Ge den en grov beskrivning av era bästa kunder. Inte en önskedröm utan de kunder ni faktiskt har haft som blev riktigt bra affärer. Inkludera bransch, storlek, typiska utmaningar och varför de valde er. Har ni kunddata eller feedback, lägg med det.
Du är en erfaren marknadsföringsstrateg. Utifrån beskrivningen av mina bästa kunder nedan, skapa en detaljerad kundprofil som jag kan använda i min marknadsplan.
Leverera:
1. Demografi (bransch, storlek, roll hos beslutsfattaren)
2. Psykografi (vad de oroar sig för, vad de drömmer om, vad som håller dem vakna)
3. Beteende (var de söker information, vem de litar på, hur de fattar köpbeslut)
4. En "dag i livet"-beskrivning på tre meningar
Mina bästa kunder:
[Beskriv 2–3 av era bästa kunder — t.ex. "Eventbyrå med 8 anställda, VD Anna, stressad över att hitta nya kunder efter pandemin, hittade oss via LinkedIn, älskade att vi förstod deras bransch"]
Fällan
AI skapar gärna en idealkund som inte finns i verkligheten. Kontrollera varje punkt mot era faktiska erfarenheter. Om beskrivningen inte matchar de kunder ni har haft framgång med, justera inputen och kör igen.
2. Ditt budskap – varför ska de lyssna
Nu vet du vem du pratar med. Nästa fråga är vad du ska säga. De flesta företag pratar om sig själva. De som lyckas pratar om kundens problem.
Problemet
Er pitch förklarar vad ni gör, inte varför det spelar roll. "Vi erbjuder helhetslösningar inom digital marknadsföring" säger ingenting. Kunden hör brus.
Vad AI:n behöver från dig
Ge den kundprofilen från steg ett (kopiera resultatet rakt in), ert viktigaste löfte, och vad som skiljer er från konkurrenterna. Har ni kundfeedback eller citat, inkludera dem. Det ger AI:n er faktiska röst att arbeta med.
Baserat på kundprofilen nedan, skapa tre budskapsvarianter för min marknadsplan.
1. Hiss-pitch (max 30 sekunder talat, ca 60 ord)
2. En-menings-version (max 15 ord, till hemsida eller visitkort)
3. Styckeversion (50–80 ord, till "om oss"-sida eller offert)
Alla varianter ska:
- Börja i kundens problem, inte i vad vi erbjuder
- Innehålla en konkret fördel, inte en abstrakt egenskap
- Vara fria från buzzwords och tomma superlativ
Kundprofil:
[Klistra in outputen från steg 1]
Vårt löfte:
[Vad ni faktiskt levererar — t.ex. "Vi hjälper eventbyråer att fylla sina bokningar utan att lägga halva veckan på prospektering"]
Det som skiljer oss:
[Er verkliga differentiering — t.ex. "Vi kommer från branschen själva och förstår säsongsvariationerna"]
Fällan
AI älskar superlativ. "Marknadsledande", "banbrytande", "unik". Stryk allt som ni inte kan bevisa med ett konkret exempel. Om budskapet kan bytas ut mot vilken konkurrent som helst har ni inte gett tillräckligt med kontext.
3. Dina kanaler – var träffar du dem
Det spelar ingen roll hur bra ditt budskap är om du levererar det på fel ställe. De flesta småföretag sprider sig för tunt och gör lite på många kanaler istället för mycket på rätt kanal.
Problemet
Ni har konton på fem sociala plattformar, ett nyhetsbrev som går ut ibland, och en hemsida som uppdaterades förra kvartalet. Allt halvgjort. Ingen kanal ger riktigt resultat för att ingen får tillräckligt med uppmärksamhet.
Vad AI:n behöver från dig
Ge den kundprofilen, era nuvarande kanaler (inklusive vad som fungerar och inte), och er realistiska tidsbudget per vecka för marknadsföring.
Baserat på min kundprofil och mina resurser, rekommendera en prioriterad kanalmix.
Leverera:
1. Topp 2 kanaler att satsa på (med motivering kopplad till kundprofilen)
2. Vilka kanaler jag bör pausa eller avsluta
3. Förslag på veckoschema med tidsåtgång per kanal
4. En "quick win" jag kan göra denna vecka i varje prioriterad kanal
Kundprofil:
[Klistra in outputen från steg 1]
Nuvarande kanaler:
[Lista era kanaler och uppskatta tid/vecka — t.ex. "LinkedIn: 2 inlägg/vecka, ca 1h. Instagram: sporadiskt, knappt engagemang. Nyhetsbrev: varannan månad."]
Total tid för marknadsföring per vecka:
[Var ärlig — t.ex. "Max 4 timmar, realistiskt 2"]
Fällan
AI vill ofta rekommendera "allt". Om svaret innehåller fler än tre kanaler, be om en striktare prioritering. Bättre att vara stark i en kanal än osynlig i fem.
Vill du jobba med era egna marknadsflöden?
Avancerad AI för marknadsförare är en praktisk kurs där vi tar dessa prompts och anpassar dem till er verksamhet, er data och era processer. Läs mer och boka →
4. Fånga leads – ge värdet först
Nu byter modellen fas. Du vet vem du pratar med, vad du säger och var du säger det. Nu handlar det om att fånga de som räcker upp handen.
Problemet
Er hemsida har en "kontakta oss"-sida. Kanske ett formulär. Men för den som inte är redo att köpa finns inget steg däremellan. Besökaren kommer, tittar och försvinner. Ni får aldrig veta att de var där.
Vad AI:n behöver från dig
Ge den kundprofilen, ert kompetensområde och de vanligaste frågorna era kunder ställer innan de köper.
Jag vill skapa en lead magnet som lockar min målgrupp att lämna sin mejladress. Baserat på min kundprofil och mitt kompetensområde, föreslå tre lead-magnet-idéer.
För varje idé, ge:
1. Titel (max 10 ord)
2. Format (PDF, checklista, quiz, minikurs, mall etc.)
3. Vad den löser för målgruppen (i en mening)
4. Uppskattad tid att skapa (med AI-stöd)
Kundprofil:
[Klistra in outputen från steg 1]
Mitt kompetensområde:
[Vad ni kan bättre än de flesta — t.ex. "Vi vet hur eventbyråer ska bygga sin pipeline utan att vara beroende av en enda stor kund"]
Vanligaste frågorna från potentiella kunder:
[De frågor ni får innan köp — t.ex. "Hur vet vi vilken kanal som fungerar? Vad kostar det egentligen? Hur lång tid tar det innan vi ser resultat?"]
Fällan
AI föreslår gärna avancerade saker som "interaktiv ROI-kalkylator". Välj det enklaste formatet som ger verkligt värde. En bra checklista slår en medioker e-bok varje dag.
5. Vårda leads – bygg förtroende över tid
Att fånga en mejladress är bara början. De flesta köper inte direkt. Mellan första kontakten och köpbeslutet behöver de se att ni förstår deras problem, att ni är trovärdiga och att ni är rätt val.
Problemet
Ni samlar mejladresser men gör sedan ingenting med dem. Eller så skickar ni ett nyhetsbrev i månaden som handlar om er själva. Leads blir kalla för att ingen håller relationen varm.
Vad AI:n behöver från dig
Ge den er lead magnet (från steg fyra), de vanligaste invändningarna era kunder har innan köp, och er typiska köpresa (hur lång tid det brukar ta från första kontakt till affär).
Skapa en automatisk mejlsekvens i fem steg som vårdar nya leads efter att de laddat ner min lead magnet. Sekvensen ska bygga förtroende och naturligt leda mot en konvertering.
För varje mejl, ge:
1. Ämnesrad (max 50 tecken)
2. Syfte med mejlet i en mening
3. Huvudinnehåll (3–5 meningar)
4. Call-to-action
5. Timing (dagar efter föregående mejl)
Lead magnet:
[Beskriv den lead magnet ni valde i steg 4]
Typiska invändningar innan köp:
[De tveksamheter ni möter — t.ex. "Är det värt pengarna? Fungerar det i vår bransch? Vi har inte tid just nu"]
Typisk köpresa:
[Hur lång tid det brukar ta — t.ex. "2–4 veckor från första kontakt till beslut, oftast 2 möten"]
GDPR
Automatiska mejlsekvenser kräver samtycke. Se till att er lead magnet har en tydlig opt-in för marknadsföringsmejl, att varje mejl har en avregistreringslänk, och att ni dokumenterar samtycket. AI kan hjälpa er skriva mejlen, men ansvaret för regelefterlevnad är ert.
Fällan
AI skriver gärna säljiga mejl. Om varje mejl slutar med "boka ett möte" tröttnar mottagaren. Regeln: tre av fem mejl ska ge värde utan att be om något i gengäld.
6. Konvertera – gör det lätt att säga ja
Nu har du en lead som läst din guide, fått dina mejl och förstår vad ni gör. Frågan är inte längre om de behöver hjälp. Frågan är om de vågar ta steget.
Problemet
Steget från "intresserad" till "kund" känns för stort. Priset är oklart, processen är diffus, och kunden vet inte riktigt vad som händer efter att de säger ja. Osäkerhet dödar konvertering.
Vad AI:n behöver från dig
Ge den era topp-3 invändningar (från steg fem), ert erbjudande och eventuella kundcase eller resultat ni kan visa.
Skapa ett konverteringserbjudande som gör det enkelt för en tvekande lead att ta steget och bli kund.
Leverera:
1. Erbjudandet i en mening (vad kunden får, till vilket pris, med vilken garanti)
2. Tre invändningsdödare (varje invändning bemöts med ett konkret svar)
3. Riskgaranti (vad händer om kunden inte är nöjd)
4. Enkel nästa-steg-beskrivning (exakt vad som händer när de säger ja)
5. Förslag på urgency-element som inte känns manipulativt
Topp-3 invändningar:
[Klistra in från steg 5]
Vårt erbjudande:
[Vad ni säljer — t.ex. "Tre månaders marknadsföringsstöd, fast pris 25 000 kr/mån, inkl. strategi, content och annonshantering"]
Bevis/resultat:
[Kundcase, siffror, testimonials — t.ex. "Eventbyrå X gick från 3 till 12 bokningar per månad på 90 dagar"]
Fällan
AI producerar gärna aggressiva urgency-tricks ("bara 3 platser kvar!"). Om det inte är sant, använd det inte. Äkta urgency fungerar. Falsk urgency förstör förtroende.
7. Leverera en upplevelse de pratar om
Nu byter modellen fas igen. Kunden har köpt. Det som händer härnäst avgör om de blir en engångskund eller en ambassadör.
Problemet
Första veckan som kund är avgörande. Om de känner sig borttappade, osäkra på vad som händer härnäst, eller inte får det de förväntade sig, har ni redan förlorat dem. Inte som kund kanske, men som ambassadör.
Vad AI:n behöver från dig
Ge den er nuvarande leveransprocess (även om den är informell), era viktigaste kontaktpunkter med kunden och vad kunderna brukar uppskatta mest.
Skapa en 30-dagars onboarding-plan som ger nya kunder en wow-upplevelse.
Leverera en tabell med:
- Dag/vecka
- Aktivitet
- Ansvarig (oss eller kunden)
- Syfte (varför just denna aktivitet)
Inkludera minst:
1. Välkomstmoment (dag 1)
2. Förväntningsavstämning (vecka 1)
3. Första leverans eller quick win (vecka 1–2)
4. Check-in (vecka 2)
5. Feedback-tillfälle (vecka 4)
Vår nuvarande leveransprocess:
[Beskriv hur det fungerar idag — t.ex. "Kickoff-möte, sedan jobbar vi löpande och stämmer av varannan vecka via mejl"]
Vad kunder brukar uppskatta mest:
[Det ni får positiv feedback på — t.ex. "Snabb responstid, att vi förstår deras bransch, att vi levererar före deadline"]
Fällan
AI föreslår gärna onboarding-processer som kräver mer tid än ni har. Välj de moment som ger störst effekt och skippa resten. Bättre att göra tre saker riktigt bra än sju halvdant.
8. Maximera värdet i varje kundrelation
Det billigaste sättet att växa är att sälja mer till befintliga kunder. De känner er redan, litar på er och behöver inte övertygas från noll.
Problemet
Ni gör ett bra jobb för kunden och sedan tar det slut. Ingen frågar om de behöver mer. Ingen föreslår nästa steg. Kunden går vidare, inte för att de var missnöjda utan för att ingen påminde dem om vad mer ni kan göra.
Vad AI:n behöver från dig
Ge den er produktportfölj (allt ni erbjuder) och kundprofilen. Inkludera typiska mönster ni sett, till exempel tjänster som ofta efterfrågas tillsammans.
Skapa en cross-sell och upsell-matris för mina befintliga kunder.
Leverera en tabell med:
1. Nuvarande tjänst/produkt
2. Naturlig nästa tjänst (cross-sell)
3. Uppgradering (upsell)
4. Bästa timing att föreslå det (t.ex. "efter 3 månader" eller "vid kvartalsavstämning")
5. Hur vi introducerar det (exakt formulering i en mening)
Vår produktportfölj:
[Lista allt ni erbjuder — t.ex. "1) Marknadsföringsstöd (löpande), 2) Webbdesign, 3) SEO-paket, 4) Workshops, 5) Strategi-halvdag"]
Kundprofil:
[Klistra in outputen från steg 1]
Mönster vi sett:
[Vad brukar hända — t.ex. "Kunder som köper marknadsföringsstöd frågar ofta om webbdesign efter 2-3 månader"]
Fällan
AI skapar gärna en matris där allt säljs till alla. Var ärlig med vilka kombinationer som faktiskt ger mervärde för kunden. Om det inte hjälper dem, sälj det inte.
9. Låt nöjda kunder göra jobbet
Den sista rutan handlar om den mest underskattade marknadsföringskanalen: nöjda kunder som berättar för andra.
Problemet
Ni har nöjda kunder. De säger det till er. Men de säger det inte till andra, för att ingen bad dem. Rekommendationer sker inte av sig själva. De sker när ni skapar rätt tillfälle och gör det enkelt.
Vad AI:n behöver från dig
Ge den signalerna som visar att en kund är nöjd (i er kontext), och vilka incitament ni realistiskt kan erbjuda.
Skapa ett rekommendationsprogram som får nöjda kunder att aktivt rekommendera oss.
Leverera:
1. Formellt program (strukturerat erbjudande med tydliga villkor)
- Namn på programmet
- Vad kunden och den som rekommenderas får
- Hur det fungerar i tre steg
2. Informella taktiker (3 konkreta saker vi kan göra utan formellt program)
3. Bästa timing att fråga om rekommendation (exakt tillfälle i kundresan)
4. Exakt formulering att använda när vi frågar (naturligt, inte säljigt)
Signaler att en kund är nöjd:
[Hur ni märker det — t.ex. "De tackar efter leverans, förlänger avtal, ger positiv feedback i check-in"]
Incitament vi kan erbjuda:
[Vad som är realistiskt — t.ex. "10% rabatt på nästa faktura, gratis strategisession, presentkort 500 kr"]
Fällan
AI överkomplicerar gärna rekommendationsprogram med poängsystem och nivåer. Håll det enkelt. "Tipsa en kollega, ni får båda en gratis session" fungerar bättre än ett tresidigt regelverk.
Mönstret som gör promptarna starkare
Om du följt stegen i ordning har du redan upptäckt det. Varje prompt bygger på den föregående. Kundprofilen från ruta ett används i ruta två, tre och fyra. Invändningarna från ruta fem återkommer i ruta sex. Onboarding-planen i ruta sju hänger ihop med ruta åtta.
Det är kedjad kontext, och det är det som skiljer generiska AI-svar från svar som faktiskt är användbara. Ju fler rutor du fyller i, desto mer vet AI:n om din verksamhet. Ruta nio är dramatiskt bättre än ruta ett, inte för att prompten är bättre utan för att kontexten är det.
Hela processen tar en eftermiddag. Två till tre timmar om du har koll på din verksamhet. Lite längre om du behöver tänka igenom svaren (vilket är en bonus, inte ett problem).
Så gör du – steg för steg
Steg 1. Öppna mallen (eller rita nio rutor på ett A4) och öppna ChatGPT i ett annat fönster.
Steg 2. Börja med ruta ett. Ge AI:n din bästa kunddata och bygg kundprofilen. Kopiera resultatet.
Steg 3. Gå vidare ruta för ruta. Klistra in föregående resultat som kontext i nästa prompt. Justera och komplettera efter varje steg.
Steg 4. När alla nio rutor är ifyllda, skriv ut planen på en enda A4. Det tvingar dig att prioritera det viktigaste.
Steg 5. Boka en stund varje kvartal för att revidera. Marknadsplanen är ett levande dokument, inte en engångsgrej.
En marknadsplan som ryms på en sida är en marknadsplan som faktiskt används. Den hamnar inte i skrivbordslådan. Den hamnar på väggen.
Din marknadsplansmall
Här är PDF:en med alla nio rutor. Skriv ut på liggande A4 eller fyll i digitalt.
Vill du ta nästa steg?
Avancerad AI för marknadsförare är en praktisk kurs där vi arbetar med era verkliga marknadsflöden, er data och era processer. Marknadsplanen är bara ett av arbetsflödena vi bygger tillsammans. Läs mer och boka →